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Formación de vendedores de alto rendimiento
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Plan de estudio
1
La fórmula de las ventas.
2
Análisis de tus fortalezas y áreas de oportunidad como vendedor.
3
Círculo de la maestría en ventas.
4
Rapport Comercial.
5
Metodología BANT para calificar clientes.
6
Grados de certeza para compra del cliente.
7
Matriz de dolores y Matriz de historias.
8
Promesas de venta poderosas generado conversaciones proactivas y orientadas a la acción.
9
Cierres prueba y construcción de los primeros acuerdos.
10
La psicología de las objeciones y gestión de estas.
11
Cierres por decisión y promesas finales.
12
Seguimiento de ventas, antes, durante y después de la venta.
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